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发表时间: 2020-01-29

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  展开全文 一方面,能够分流时间的朋友宝贵的时间,电梯媒体显然是罗胖团队眼中最重要、最有发展潜力的未来行业之一。所以你仔细观察不难发现,虽然围观这两场春晚的人群似乎很重合,但心态有着很大区别:前者更像是在找乐子,而后者往往认真听讲努力吸收——能够成为罗振宇口播的新名词,基本上都将在未来几年内人们被赋予许多新的意义。

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  同样在梯媒行业也是如此,一系列差异化策略尝试过后,面对越来越同质化的市场局面,新潮开始面临入局之后最直观的问题: 在资源难以在短时间内抹平差距的情况下,新潮传媒不得不采取低价策略来制衡竞争。所以当面对分众这个庞然大物,站在2013年时间线上的张继学,很自然地想到了许多问题,比如电梯媒体是否只能单纯地进行静态展示?电梯是否只能拘泥于电梯门口的框架内?现行的行业老大模式是否就是最理想的模式? 于是新潮在进入市场时,第一步是重新解构电梯场景:传统模式下,分众将电梯媒体设置在电梯里只有框架,主要在电梯的三面墙做展示,而新潮找到了分众忽略的位置——电梯正门。假如人们仍然对广告行业寄予厚望的话,就必须对整个行业的大环境进行重新审视——在这样的背景下,梯媒的逆势上行让它理论上能天然地成为投资的新热。当然我们可以将这样的考量理解为后来者的错位竞争策略,不过另一个因素也无法忽视:正门是电梯空间内唯一可以在不改造电梯原本形态的前提下,实现竖屏的空间,恰好和现在主流的短视频播放方式贴合,让现在的广告形态得以更有时代感的方式展现。

  和爱奇艺的内容、用户大数据可以做到多屏智能联动,给相应品牌提供更多元和精准的营销方案。2013年是一个重点的时间点:中华酷联被华米OV取代、4G资费降低、移动互联网环境普及,换机潮与技术普惠的相撞又带来了移动互联网思维的第一次落地,种种因素让诞生在那个时间段的产品们都有一个共同点——展现形式的多元,比如微信公众号无线趋近于自由创作的交互设定,比如头条的图文+短视频的内容布局,这在2013年以前的互联网世界几乎都是不可能的命题。

  在此情况下,性价比更高的线下梯媒崭露优势,再加上线上媒体的过度竞争让广告主将注意力转移到线下,梯媒的逆势上涨也成为了必然的趋势,而罗胖提到的新潮传媒,就是这个趋势下诞生的众多赛道角逐者之一。二是梯媒需要品牌、产业联动:对于品牌而言,知名度是最大的流量池,互联网的内容点击能做到吸引消费者,但不仅仅在于线上的流量传播,受众对品牌形成记忆还需要线下媒体在人们生活场景中的植入。

  不过与其他赛道角逐者不同,新潮的另一个身份是行业传统格局的挑战者:在诞生之后的几年内不但向行业头部分众传媒发起挑战,并以最快的速度拿下了行业的第二把交椅,也凭借着这股强大的鲶鱼效应让原本平静的梯媒行业开始出现争议的声音: 梯媒行业需要变革吗?晚起步很多年的新潮传媒,还能在这个看起来无限资源导向的行业里,找到新的生存空间? 拓展线下的发展从来都不是一个快生意,新潮传媒晚十年才杀入梯媒,注定会是一场持久战。譬如新潮联合大陆地震预警网及酷云互动合作推出全国首个梯媒地震预警系统,现已经接入全国地震预警系统。

  根据尼尔森数据,电梯的全媒体广告周到达率,电梯到达率为74%,和其他部分传统广告(公交63%、地铁52%、报纸杂志13%、机场13%)相比具有极大优势。以及联合中国联通、华为、百度、信大捷安、康佳发布全国首个5G电梯安全及智慧媒体平台,在电梯物联网、电梯安全的运营生态上着力不小,并且用于社会宣传(中国70周年大庆),通过赋能社会公共事物来将新潮智慧屏的价值深入人们的生活轨迹。直面挑战,躬身入局者,皆为我辈。譬如如饿了么与美团外卖,共享单车,电商补贴等价格大战不胜枚举。

  三是梯媒的社会责任:梯媒算是离人们生活圈最近的媒体,会接触到电梯的人们平均每人每天出入电梯3.75次,每次30~40秒,封闭环境的资讯传播带有一定的强制性,信息到达的成效很好,所以当梯媒在传递信息的时候不仅仅是商业用途。关于梯媒有四种形式(梯内屏、内外门贴、梯内框架、梯外屏)。

  下沉市场的入局如趣头条、拼多多、蜜雪冰城等都取得超预期的成绩,尤其是三四线城市的消费升级让大部分广告主的投放渠道愿意下沉。当面对未来数字化的进程,更多的社会责任,可以说行业的革新往往是被后来者推动的,不得不承认新潮的革新者般的存在推动了梯媒智能化的发展。

  原标题:电梯广告的江湖,新潮传媒的奋斗 在行业语境中,能够称得上互联网春晚的大事件只有两个,一个是罗永浩的发布会,另一个是罗振宇的跨年演讲。而对梯媒严格定义,是指在城市楼宇电梯内壁上制作、刊载的广告载体,主要以商务电梯和楼宇电梯为主。

  或许从短期上来说,新潮对智能的投入让自身的压力过重,但站在时间线上考量,下一个人工智能、5G时代,身处梯媒行业的新潮充满了更多的可能。新潮的一系列战略打法确实具有一定优势,但对于行业老大分众来说,在新潮的护城河夯实以前,凭借分众自身实力复制同样的赛道容易至极,这就导致了当头部企业与行业新进入者竞争之后一定会出现产品同质化的情况,而往往这种时候商业竞争采用的办法通常是:价格战。而用革新的方式在梯媒江湖奋斗,是新潮传媒的长期主义。新潮抓住这个市场空隙,将投放区域聚焦在社区,这也是新潮的定位与其他梯媒最大的不同。

  走到2020,这也印证了新潮当初选择的梯媒行业,在互联网的各种风口角逐下坚守住了背后不变的东西。不过严格来说两个罗胖还是有微妙的差别的。

  资料来源:Entertainment Industry Economics 显然在这样的背景下,梯媒是条坡长雪厚的赛道,根据艾瑞对中国楼宇电梯的规模预测,梯媒在2020年之后还能保持20%以上的增长速率。而句中的我辈是指那些敢于直面挑战、躬身入局的人,跨越时间和空间,无论遇到什么样的挑战,都能明知不可为而为之。

  根据国家统计年鉴数据,下沉市场的人口大于一二线城市,但人均屏幕数量与一二线倍多。而在新潮的发展历程中我们也能够找到相同的基因。

  通过新潮的社区战略布局让它的扩张与众不同:一方面,从市场的聚焦社区的定位来看,新潮并没有和分众直接鸡蛋碰石头。张继学是新潮传媒的创始人,一个四川70后,从1996年就开始了他的传媒生涯,在2004年创办的《新潮》生活周刊纸媒曾占成都周报场景近50%的市场份额,直到2013年才转型进入梯媒领域。然而数据层面告诉我们:如今的广告行业正在走入一个下行区间。在罗永浩口中,行业案例也好趋势也好归根结底只是个靶子,最终诉求是用来衬托自己的核心思想。

  其中的关键在于位,因此和线上媒体不同之处在于,互联网媒体需要依靠优质内容获得用户的点击和传播,而在线下,点位是线下媒体企业的必争之地。人们习惯了在这一天听两位罗胖盘点行业发生的各大热点、洞悉行业趋势,或者听听他们如何替明星公司们述职,然后用他们的金句频出完成一篇篇10W+。

  作者 / 指北BB组 编辑 / 胡雪兰 广告是一个什么样的行业?大多数人会下意识地将暴利和广告联想到一起,毕竟从层出不穷的弹窗广告、贴片广告、banner广告,到线下的灯箱、公交站、楼宇、电线杆,再到打电话的彩铃,现在碎片化的媒介环境让广告无孔不入,也让广告收入成为人们心中肉眼可见的财富象征。但低价策略不仅仅是利润上的让步,另一方面往往又会在行业内引起争议与质疑——比如新潮立足市场的核心因素到底是低价还是创新——是坚持自己的想法还是尝试妥协,这是一道必选题。

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